ImpresaLab: domani 13 settembre dalle ore 18:30 ha ufficialmente inizio il primo incontro del progetto ImpresaLab, siamo giustamente emozionati e contenti di constatare come il progetto sia stato accolto con calore sia dalla stampa locale, ne è uscita notizia sulla Gazzetta di Parma l’otto settembre, sia dalle Associazioni di Categoria, il progetto infatti è stato appoggiato e pubblicizzato da UPI, l’Unione Parmense degli Industriali. Inoltre a riprova della serietà e dell’importanza dei temi trattati, Assoconsult ha voluto patrocinare l’evento e darne largo risalto sia nel sito ufficiale che nei canali social dell’Associazione.

Soprattutto, e questo è il punto cruciale, l’iniziativa è stata accolta positivamente dagli Imprenditori e Manager d’azienda che sono stati coinvolti dal team organizzativo e dal titolare di AAC Consulting. Sono quasi tutti esauriti i posti che erano disponibili per questo primo incontro e domani a partire dalle 18:30, nel suggestivo scenario del Golf Club del Ducato a Vigatto di Parma, i nostri graditi ospiti e i nostri relatori esperti, parleranno di Controllo d’Impresa attraverso la Business Intelligence e la telemetria.

Una voglia continua di fare cose

Lavorare in una società così dinamica è senza ombra di dubbio un immenso piacere. Ogni giorno traiamo energia dai nostri clienti e dai nostri consulenti collaboratori e da questa energia nascono idee e progetti diversi. Progetti incentrati però ad aiutare la crescita delle Aziende del nostro territorio e non solo…

Rimani connesso con noi e non perderti i nostri eventi, sono occasioni speciali per parlare con esperti e con altri imprenditori e per poter crescere e migliorare con il confronto e con l’analisi.

Maggiori informazioni sull’evento e sulla possibilità di partecipazione si possono avere scrivendo a : segreteria@aac-consulting.it o telefonando al numero 0521 532631

“Un vincente trova sempre una strada, un perdente trova sempre una scusa” (Robert Kiyosaki)

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Perché gli incontri tra Imprenditori devono svolgersi sempre nei classici luoghi istituzionali ?

A volte anche le tematiche imprenditoriali più complesse, quale il Controllo d’Impresa, possono essere discusse in maniera più proficua e stimolante se la cornice in cui se ne parla è piacevole ed informale.

Questo è uno dei motivi che hanno spinto il nuovo Direttore Commerciale di AAC Consulting, Salvatore Corinto, ad ideare e promuovere questa iniziativa per certi versi innovativa.

I nostri incontri, di cui si prevede il primo appuntamento già a partire da giovedì 13 Settembre presso il Golf Club del Ducato a Vigatto di Parma, hanno proprio la finalità di riunire un gruppo ristretto e selezionato di Imprenditori e di portarli al confronto in quelle che sono a tutt’oggi le tematiche di maggior interesse ed impatto per chi fa impresa.

Impresa Lab, laboratorio per Imprenditori Illuminati.

Buongiorno Salvatore, ci spiega meglio il progetto Impresa Lab ?

Il progetto nasce per dare una valida alternativa ai soliti meeting e convegni che gli Imprenditori e Dirigenti aziendali da tempo ormai tendono a disertare o comunque a snobbare perché spesso noiosi o poco incisivi.

Il tempo è una risorsa sempre più scarsa oltre che preziosa per questi individui. Inoltre è cambiata la mentalità, raramente oggi la gente ascolta un relatore parlare per ore ed ore, guardando slides spesso troppo tematiche, con troppe informazioni o anonime, meglio quindi la via più informale, in cui tutti sono al contempo relatori e partecipanti, in un’azione circolare sinergica di stimolo reciproco.

Protagonisti e non solo spettatori

Impresa lab prevede una serie di 4 incontri che si svolgeranno a partire dal 13 settembre con scadenza mensile, ognuno di questi incontri avrà un argomento specifico, mentre il file rouge principale rimarrà il Controllo d’Impresa e la continuità d’ Impresa.

 Avremo per ogni incontro uno o più ospiti illustri esperti nella materia che si discuterà, saranno quindi incontri informali nella forma  perché prevedono che si svolgano intorno ad un tavolo accompagnati da assaggi di prodotti del territorio e un buon calice di vino, con un dress code assolutamente casual, ma non certo nella sostanza!

Cosa intende per Imprenditori “Illuminati”?

Ho usato questo termine per riferirmi a quei Leader d’Impresa che più di altri hanno la capacità di guardare lontano e di cogliere opportunità di crescita per la propria azienda, che pongano la massima attenzione alle tematiche inerenti le Risorse Umane, il Controllo, l’Ambiente, le ricadute sul territorio delle loro attività , insomma Leader eticamente evoluti dalla visione olistica.

Che cosa si aspetta da questo laboratorio ?

Mi aspetto un confronto tra Imprenditori e Dirigenti d’ azienda che possa essere utile per tutti. Auspico inoltre la partecipazione di Comandanti d’Impresa “illuminati” che sappiano trarre il meglio da questo tipo di esperienza come tavolo di scambio e crescita reciproca fuori dai soliti schemi ingessati di format obsoleti. Gli incontri vedranno la partecipazione di un massimo di 10 persone e quindi selezioneremo attentamente i partecipanti secondo criteri già accennati e cioè all’attività delle aziende sul territorio, all’attenzione che pongono alle Risorse Umane, all’Ambiente, alla visione prospettica e votate al Cliente. A Parma, ma in generale in tutta la Regione, esistono imprenditori di questo tipo e noi di AAC Consulting oltre che essere onorati di poter collaborare con loro e contribuire al successo delle loro Imprese siamo alla costante ricerca di progetti con queste caratteristiche con cui interagire…. insomma “Illuminate”

Ci parli del primo appuntamento in programma.

Il 13 settembre presso il Golf Club del Ducato a Vigatto di Parma si partirà con il primo incontro. Il tema specifico della giornata sarà la Telemetria applicata alla gestione d’Impresa e la Business Intelligence inteso come massimo utilizzo dei dati che circolano nell’azienda, oltre che in and  out per consentire agli Imprenditori decisioni tempestive ed efficaci, due argomenti in linea con Industry 4.0 e con il Controllo d’Impresa.

Come “guest star” ci sarà la partecipazione di un parmigiano illustre, l’Ing. Mario Almondo che per anni ha rivestito il ruolo di Direttore Tecnico Ferrari e che oggi ricopre la carica di Direttore Operations per Brembo Italia. Con Mario parleremo di telemetria e chi meglio di lui che per anni ha lavorato nel settore Formula Uno Ferrari può parlarci di questo argomento!

Mentre per la parte che riguarda la Business Intelligence avremo la partecipazione di Ezio Bertellino, fondatore della società HBT che rappresenta una delle aziende più innovative nel campo dell’Information Tecnology, ideatore di un sistema di raccolta, analisi e gestione dati davvero all’avanguardia. 

Vista l’importanza dei  due ospiti e la lista di Imprenditori che hanno già mostrato un grande interesse a partecipare ai vari eventi, prevediamo un ottimo successo che ci darà la carica giusta per continuare con questo importante progetto.

Le prossime date in programma sono:

• 18 ottobre, Finanza e Controllo 
• 15 novembre, Strategia e Controllo Organizzativo  
• 13 dicembre, Vendite e Controllo dei mercati.

Non mi resta che darvi appuntamento nella meravigliosa cornice del Golf Club di Vigatto e vi invito a contattarci per avere maggiori informazioni in merito a questa iniziativa. 

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Il Convegno sui brevetti e sulle innovazioni organizzato da AAC Consulting e Bugnion il 31 maggio a Parma, ha visto tra i suoi illustri relatori la partecipazione dell’Ing. Stefano Pietroni, manager di  lunga esperienza all’interno di questo grande colosso industriale  che, in maniera encomiabile, ha condiviso con noi la strategia con cui Barilla affronta l’innovazione. Come dice Pietroni, innovare nel food non è una cosa semplice, ma nonostante questo, il processo innovativo è per Barilla elemento imprescindibile di crescita anche a costo di andare incontro a qualche fallimento, purché ovviamente il fallimento sia in qualche modo funzionale.

La paura del fallimento non dovrebbe disincentivare la spinta innovativa, ci dice Pietroni, ciò che però occorre, sia ad aziende come Barilla, ma in generale a tutte le imprese, è un processo di gestione dell’innovazione fatto di tanti step intermedi che ne consentano il controllo e lo sviluppo lungo tutta la filiera progettuale.

Un altro elemento importante è l’ascolto del cliente, capire le esigenze ed anticipare i bisogni resta per Barilla un punto fermo fondamentale alla base di qualsiasi processo innovativo!

Phase and gate process

Si chiama così il processo che Barilla utilizza per gestire l’innovazione. Si tratta di un metodo fatto di  “fasi e cancelli” che identificano i periodi di esecuzione (phase) con momenti di decisione (gates). Per assicurarsi il transito sulle phases, il progetto deve soddisfare precisi requisiti e deve essere approvato dai decisori di fase (gatekeepers).

Il ciclo di vita di ogni processo innovativo è costituito da 5 fasi principali (gates), e per ogni gate esistono decisori ben definiti:

1. IDEA
2. FATTIBILITA’
3. PROGETTAZIONE
4. ESECUZIONE
5. LANCIO E RILEVAZIONI POST LANCIO.

L’implementazione di questo processo ad ogni progetto innovativo consente a Barilla di arrivare alla fine del ciclo con solo quelle innovazioni che hanno maggiore probabilità di successo e che quindi meritano il lancio sul mercato. In pratica questo processo non è altro che un sistema di controllo della qualità dell’innovazione !

Cosa abbiamo imparato

Innovare non è semplice e quando lo si fa bisogna poter guardare al cliente, anzi molte volte bisogna coinvolgerlo nella gestione del progetto di innovazione stesso. Per innovare occorre avere la disciplina di un metodo ed il rispetto di un processo altrimenti non si ha uno sviluppo lineare e si rischia di deviare ad ogni momento

Occorre innovare tenendo in considerazione l’impegno e la mission aziendale, che per Barilla significano alta qualità e bontà del prodotto ma sopratutto sostenibilità nel lungo termine.

Infine abbiamo imparato che s’impara solo perdendo cercando però di perdere il meno possibile!

L’intervento di Pietroni è interessante ed esaustivo per chiunque faccia impresa a prescindere dal settore di appartenenza. Se volete saperne di più potete vedere 10 minuti del suo intervento nel video sottostante che sicuramente valgono il vostro tempo, oppure contattarci per richiedere le slide integrali della sua bella relazione.

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Abbiamo deciso di chiamare questo nuovo strumento a servizio delle imprese progetto After Sales, perché è a tutti gli effetti uno strumento di business aggiuntivo che, se stimolato, genera profitti nuovi passando dal core business di tutte quelle aziende che producono e vendono macchine, impianti, beni durevoli e sistemi utilizzati da altre aziende per il loro processo produttivo.

Una sorta di business nel business che oltre ad aumentare la redditività, genera fidelizzazione del cliente aumentando la percezione positiva che egli stesso  ha dell’azienda fornitrice di macchine.

Caratteristiche del progetto

Approfondiamo i dettagli del progetto;  ci si riferisce all’after sales indicando tutto ciò che avviene dopo la vendita di un bene duraturo e dopo la “sua messa in marcia” all’interno dell’azienda. Un macchinario ha un suo ciclo di vita entro il quale deve funzionare secondo l’efficienza prevista.

Il produttore di macchine può dare un’efficace risposta alla domanda di efficienza che proviene dal cliente. Come ?

Proponendogli ad esempio piani di manutenzione programmata che ragionevolmente consentono di evitare fermi macchina imprevisti, cioè cadute di produzione, e trasformano un costo incerto e non preventivabile nella sua entità economica in un costo certo.

Questo è uno dei motivi principali per cui ogni azienda produttrice di beni durevoli e macchinari dovrebbe sviluppare al suo interno un servizio di after sales che risponda alle esigenze di questo tipo di aziende e che possa offrire servizi di manutenzione ad hoc per evitare il più possibile un fermo macchine nell’azienda cliente.

Gli ingredienti base

Per realizzare un progetto come questo occorrono 4 componenti principali:

• COMMITMENT
• COMPRENSIONE
• SENSIBILIZZAZIONE
• ACCETTAZIONE

Come ogni progetto che si rispetti  il commitment da parte del Top Manager , del Manager e delle maestranze è ingrediente imprescindibile e insindacabile.

Occorre crederci e questa convinzione deve “cadere” dall’alto verso il basso.

Comprendere significa capire l’importanza che questo servizio riveste per i clienti ed anche per l’azienda che produce macchine. Giustamente si dice che il primo impianto lo vende il sales manager ma il secondo “lo vende l’after sales”; con ciò significando che la customer retention è molto influenzata dal livello di servizio che l’after sales è in grado di offrire al cliente.

Sensibilizzare significa far capire al proprio team le opportunità di profitto che possono nascere a favore della propria azienda. Occorre comprendere che dalla soddisfazione del cliente nasce nuovo reddito e che per soddisfare il cliente occorre fornirgli un servizio completo e puntuale.

L’accettazione è un altro elemento chiave per la riuscita del progetto infatti occorre operare un cambio di paradigma: dalla reattività alla proattività. Le risorse dell’after sales devono rendersi conto e accettare che non sono solo dei pompieri che intervengono quando “scoppia un incendio” ma possono e devono essere anche i consulenti dei clienti, proponendogli soluzioni che possono evitare che un “incendio scoppi”. La  fornitura di ricambi e l’ assistenza tecnica non devono essere considerati come un male necessario. Non si fa assistenza solo quando il macchinario è già rotto ma si propone al cliente un pacchetto di servizi strutturato per garantirli che la macchina sia sempre efficiente e non si rompa!

La modularità del progetto

E’ un progetto realizzabile e fattibile per la maggior parte delle aziende che producono macchine ed impianti,  ma per “assaporarne” i risultati occorre tempo, come tutti i frutti migliori !

Il percorso è a moduli attivabili in maniera progressiva:

MODULO PRICING RICAMBI

Questo modulo consente di verificare se la struttura di pricing dei ricambi è corretta in relazione ai volumi di fatturato originati dalla base installata.

MODULO CONTROLLING

Prevede la costruzione di uno specifico Conto Economico del business After Sales; nei casi più virtuosi si può anche determinare il capitale investito, in modo da calcolare il ratio corrispondente (ROI).

MODULO COMMERCIALE

Vendere il post-vendita – dalla Reazione alla Proazione.

Come essere proattivi?

 Sono necessari due passaggi:

• Creazione di un portafoglio servizi strutturato
• Formazione “commerciale” di una parte del personale del post vendita (tipicamente gli ispettori tecnici).

Alla fine dei tre moduli l’azienda sarà pronta per poter attivare questo business aggiuntivo e cominciare a vederne i risultati che gioveranno sia alla redditività che alla fidelizzazione del cliente.

AAC Consulting è a tutt’oggi una della poche realtà in grado di sviluppare questo progetto all’interno di un azienda garantendone i risultati. Contattaci oggi stesso e richiedi una prima analisi gratuita.

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Brevettare o non brevettare questo è il problema

Ultimamente l’Italia dell’innovazione sembra aver ingranato la marcia, infatti tra i paesi europei con i più alti volumi di brevetti richiesti, l’Italia ha il tasso di crescita più elevato (più 4,5% nel 2017 pari a 4352 domande), fonte EPO ( European Patent Office ).

In confronto però a paesi come la Germania (25490 domande nel 2017), oppure la Svizzera (7283) e l’Olanda (7043), si capisce che la cultura del brevetto in Italia è ancora agli albori.

I motivi sono diversi, in primo luogo in Italia abbiamo soprattutto Pmi, da sempre più “prudenti” su questo tipo di investimenti, fanno domanda di brevetto solo se sicure di un esito positivo. Sembra infatti che la tendenza dei nostri imprenditori sia quella di considerare solo i costi di un brevetto e non i benefici che ne derivano. Eppure sono le soprattutto le PMI, le quali, in molti casi  hanno edificato il proprio core business sulla propria immagine distinguibile, ad avere più bisogno di proteggere il proprio nome e le proprie idee. In un mondo economicamente globalizzato, in cui le aziende sono sottoposte a rapidissime innovazioni tecnologiche, diventa sempre più importante salvaguardarsi dalla minaccia di contraffazione ed usurpazione. Globalizzarsi senza la giusta protezione significa esporsi a minacce di contraffazione che, in molti casi, possono significare la perdita della propria immagine distintiva costruita in anni di duro lavoro.

Chi sono i relatori del Convegno ?

Armando Caroli 

Per tenere fede alla nostra vocazione di offrire alle Imprese che parteciperanno spunti utili e pratici, abbiamo letteralmente messo insieme un team di relatori la cui expertise è riconosciuta a livello nazionale ed oltre. L’evento inizia con l’ introduzione  del coordinatore e moderatore dell’evento, Armando Caroli, fondatore di AAC Consulting.

Armando come ormai di consueto, ci traghetterà nell’atmosfera del Convegno, aiutandoci a focalizzare la nostra attenzione verso i tre punti principali dell’incontro e nel corso del Convegno avrà il compito di coordinare gli interventi dei vari relatori e le domande della platea.

Antonio Timossi 

Antonio è un Project Manager con un estesa esperienza maturata in Organizzazioni Internazionali come Direttore vendite marketing e Business Developer. Da grande esperto di strategia aziendale e da coinvolgente comunicatore, ci parlerà delle scelte organizzative e commerciali migliori da mettere in campo quando si decide di aprire una startup innovativa.  Considerando i numerosi successi professionali raggiunti in Italia ma soprattutto all’estero, i suoi spunti strategici avranno una valenza pratica e concreta.

Catellani Gabriele 

Gabriele è CEO e Instructional Designer di Frog learning srl e di 60 Rec spin off del Gruppo Frog. Sarà questo spumeggiante startupper di successo a parlarci delle motivazioni che lo hanno portato a fondare Frog nel 2011. Ci descriverà le fasi di crescita di questa azienda, dapprima come startup innovativa e poi come impresa innovativa in ambito IT. Gabriele è un imprenditore in continua evoluzione e durante l’evento ci parlerà della nascita della sua seconda startup, 60 Rec, specializzata in ambito Recruiting,. Il suo intervento sarà di ispirazione per molti…

Stefano Gotra 

Responsabile dell’ufficio Bugnion di Parma, Stefano Gotra è insieme ad Armando l’ideatore di questo Convegno. Sarà lui a descriverci in maniera chiara e semplice cosa significa per un’azienda brevettare e quale motore di sviluppo può significare. Ci parlerà delle valutazioni da fare quanto un’azienda si trova a dover decidere se brevettare oppure no e quali sono le alternative da prendere in considerazione.

Lo studio Bugnion da quasi cinquant’anni rappresenta sia in Italia che all’estero uno dei principali studi di consulenza nel campo della proprietà industriale ed intellettuale. La loro esperienza e conoscenza a livello internazionale sono un vero supporto per le aziende che vogliano tutelare la ricchezza dei propri beni immateriali.

Stefano Pietroni 

L’Ing. Stefano Pietroni tra le altre cose, vanta  18 anni di esperienza all’interno di una delle principali realtà industriali italiane, Barilla. Oggi Stefano ricopre il ruole di Responsabile della supply chain di questo colosso alimentare e controlla un team formato da decine di manager sparsi in giro per il globo. Barilla è il brand alimentare italiano più conosciuto al mondo e ha saputo mantenere questa egemonia grazie alla continua innovazione .Con lui parleremo di percorsi innovativi ma anche di segreto industriale.

Roberto Sammarchi 

L’avvocato Sammarchi, Consulente AAC e Rappresentante ITKAM (Camera di Commercio Italiana per la Germania), punterà l’attenzione a quelli che sono gli accordi contrattuali in ambito internazionale. Roberto ci parlerà di come prevedere i rischi contrattuali delle Imprese che internazionalizzano ed in qualità di referente di ITKAM parlerà degli sviluppi di collaborazione fra imprese italiane e tedesche.

L’innovazione è alla base della crescita, oggi le aziende che brevettano di più sono anche quelle con il maggior numero di addetti e con le maggiori aspettative di sviluppo a livello globale. Sia l’Unione Europea che il Ministero delle Sviluppo  cercano di stimolare le imprese verso l’innovazione con la concessione di credito ed agevolazioni fiscali. Formazione e Comunicazione per sensibilizzare le Imprese e gli imprenditori verso un cambio di cultura che li renda sensibili nel volere una maggiore valorizzazione del loro patrimonio intellettuale : ecco il fine ultimo del nostro evento.

Iscriviti oggi stesso al Convegno, metti a confronto le tue conoscenze con quelle di tanti altri imprenditori che il 31 Maggio si daranno appuntamento a Parma.

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Startup innovative, abbiamo tutti capito di cosa si tratta ? In molti sicuramente sì,  considerando che a tutt’oggi, in Italia, il numero di società di questo tipo sono oltre 6000 e che grazie alle normative vigenti godono di tutta una serie di agevolazioni sia nella fase di costituzione che nelle fasi successive.

Quello che forse non a tutti è chiaro è il fatto che queste società ad alto valore tecnologico, sono nate per favorire l’occupazione giovanile,  ma sono uno strumento fruibile anche da società già esistenti, le quali possono decidere di sviluppare il progetto di un nuovo brevetto attraverso questo canale, anziché all’interno dell’azienda stessa.

In poche parole ogni qualvolta un imprenditore ha una buona idea dovrebbe sapere cosa fare e a chi rivolgersi in quanto la costituzione di una startup innovativa potrebbe essere la soluzione ideale per lo sviluppo dell ‘idea imprenditoriale in questione.

Le norme che regolano le startup innovative

La prima norma di riferimento è il decreto legge 179 del 2012, art. 25, nel quale si ribadiscono le intenzioni del legislatore di promuovere lo sviluppo economico, l’occupazione giovanile e l’attrazione in Italia di talenti e capitali, attraverso tutta una serie di agevolazioni concesse a questo tipo di società.

Successivamente, attraverso il decreto lavoro 76 del 2013, lo Stato ha ulteriormente ampliato la platea delle startup beneficiarie e successivamente con il decreto legge 3 del 2015, ha allungato sino a 5 anni il periodo di durata del regime agevolato e ha ulteriormente semplificato le modalità di costituzione, introducendo infine le PMI innovative. Ossia ha incluso tra le startup innovative anche le piccole medie imprese, che costituiscono la spina dorsale della nostra economia, a condizione che operino nel campo dell’innovazione tecnologia a prescindere dalla data di costituzione, dall’oggetto sociale e dal livello di maturazione.

Seguire il progetto passo per passo, con noi è possibile

Ora che le norme sono dalla parte delle startup innovative, quello che serve è l’assistenza di un esperto che conosca bene la materia e che possa consigliare e seguire l’imprenditore attraverso tutti i passaggi necessari che partono dall’idea sino alla messa in commercio del bene.

A tutt’oggi i professionisti che possono offrire un tipo di servizio del genere si contano sulle dita di una mano. Ma per noi di AAC Consulting è importante poter garantire al cliente piena assistenza attraverso tutta la filiera progettuale, questo perché è nel nostro DNA avere una visione a 360 gradi che metta il cliente sempre al centro salvaguardando il suo massimo interesse.

I vantaggi di avere un unico referente sono palesi;

• minori costi complessivi;
•  minori tempi di attesa per lo sviluppo delle varie fasi progettuali;
• nessun problema in caso di criticità (non vi sarebbero rimpalli di responsabilità, come potrebbe invece avvenire in caso di molteplici soggetti coinvolti).

Mentre le attività che possono essere svolte dai nostri esperti e attivabili su richiesta del cliente partono realmente dalla fase zero;

• Analisi di brevettabilità di nuovi/futuri beni immateriali aziendali, con ricerca (su banche dati nazionali ed internazionali) di eventuali esistenze di prodotti anteriori.
• Preparazione di pratiche e procedure per registrazione/deposito/tutela dei beni immateriali.
• Scouting dei beni immateriali presenti sul mercato, attività utile per eventuali investimenti, acquisizioni, licenze, valutazioni e comparazioni di tipo tecnico ed economico.
• Approfondita analisi di mercato, in merito alle potenzialità del nuovo prodotto/servizio/processo.
• Business plan da presentare a possibili finanziatori/investitori e/o istituti bancari.
• Rendering del prodotto da progettare.
• Realizzazioni di eventuali prototipi.
• Assistenza in fase dei commercializzazione, promozione e marketing dei nuovi IP, sino alla creazione del sito internet, eventuale piattaforma di e-commerce, marketing virale, ecc.

A questo punto a voi non resta che avere una buona idea e a tutti il resto pensiamo noi !

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