Per le PMI il Fondo Centrale di Garanzia è uno di quegli strumenti istituiti dalla Pubblica Amministrazione, attraverso il Ministero dello Sviluppo Economico, che rappresenta un esempio reale per aiutare il sistema economico del paese Italia. Strumento utile ma forse ancora poco conosciuto.

In pratica lo Stato si rende garante di una quota, sino all’80 %,  del prestito erogato dalle banche alle attività imprenditoriali. Il Fondo fu istituito con la legge n 662 del  1996, è divenuto operativo nel 2000 e dal 2013 è destinato anche alle Startup innovative e agli incubatori certificati.

Di startup innovative ne abbiamo recentemente parlato nel nostro articolo “Startup innovative la nuova generazione d’Imprese”, gli incubatori certificati non sono altro che società di capitali, anche cooperative, con sede in Italia e che offrono servizi a sostegno della nascita e dello sviluppo delle startup innovative.

La Garanzia Fondo è uno strumento di sostegno tra il pubblico ed il  privato rivelatosi di notevole aiuto in questi anni soprattutto per la nascita delle startup che, essendo realtà imprenditoriali appena avviate, trovano difficoltà a ricevere prestiti dalle banche

I numeri del Fondo

La dinamica delle operazioni raccolte dal Fondo ha visto una notevole crescita a partire dal 2009, la tendenza  si è rafforzata nel 2010 con un incremento del + 103% e nello stesso anno i  finanziamenti  accolti sono stati pari a 9.1 mld. di Euro.

Le startup innovative hanno ottenuto grazie alla garanzia del fondo oltre 300 milioni di credito e tra le regioni con il più alto numero di operazioni richieste, l’ Emilia Romagna risulta seconda dopo la Lombardia con 260 operazioni aperte, come risulta dall’ultimo  Rapporto periodico di giugno 2016 del MISE.

Le caratteristiche del Fondo

AMMISSIBILITA’; Le attività ammissibili alla garanzia del fondo sono tutte le operazioni finanziarie finalizzate all’attività d’impresa. Il fondo interviene a favore di tutti i settori economici , in particolare come ribadito prima il fondo, si è rivelato utile soprattutto per le startup.

LA PONDERAZIONE A ZERO  Il rischio per le banche sulla quota garantita dal fondo è pari a zero.

TIPOLOGIA D’INTERVENTO:

GARANZIA DIRETTA Concessa direttamente alle banche o altro intermediario finanziario, essa è a prima richiesta, esplicita, incondizionata e irrevocabile, copre nei limiti dell’importo massimo garantito l’ammontare dell’esposizione dei soggetti finanziatori nei confronti delle PMI.

CONTROGARANZIA E’ concessa su garanzie prestate da Confidi ovvero altri Fondi di garanzia. Essa può essere si a prima richiesta che sussidiaria

COGARANZIA Possono richiedere la cogaranzia i Confidi e gli altri fondi di garanzia che abbiano stipulato apposita convenzione con il Gestore che regola i criteri le modalità e le procedure di concessione e di attivazione.

A chi rivolgere la domanda ?

L’impresa non può rivolgersi direttamente al fondo ma deve rivolgersi ad una Banca per richiedere il credito e poi chiedere successivamente che questo credito venga garantito dal Fondo.

Ma il triangolo Stato – Banca – Pmi Funziona ?

In linea di massima sì, visti i rapporti del MISE e visionabili da chiunque on line. Però non mancano casi in cui agli imprenditori sono state chieste garanzie personali anche oltre il 20%, quindi anche per la parte di prestito garantita dal Fondo.

Dalla nostra esperienza di consulenti il consiglio che ci sentiamo di dare alle PMI e agli startupper è quello di farsi assistere da professionisti che abbiano maturate e comprovate esperienze nel campo della finanza agevolata, questo chiaramente per metterli al ripario da qualsiasi intoppo futuro sia di carattere amministrativo che fiscale o per evitare comportamenti non del tutto etici da parte di soggetti creditizi.

Per approfondimenti CI N. 2 2016  “Quando lo Stato garantisce le Imprese: come funziona il Fondo di Garanzia” di Simon Luca Messori.

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Storytelling ed emozioni

C’era una volta un marketer che per vendere il prodotto parlava del prodotto stesso, lo metteva al centro della sua narrazione. Ne sottolineava i punti di forza, le caratteristiche e le qualità. Insomma per vendere il prodotto parlava del prodotto! Oggi non è così, se vuoi vendere un prodotto devi prima di tutto essere un buon storyteller. 

Infatti, ad un certo punto, qualche esperto di comunicazione si è ricordato che ciò che piace a noi esseri umani, più di qualsiasi altra cosa, sono le storie. Le ascoltiamo da sempre, fin da piccolissimi. Ci sono le storie della mamma e del papà alla sera, le storie che ci racconta la maestra a scuola, ci sono le storie sotto forma di romanzi, le storie delle telenovelas oppure dovrei dire soap opera, i cui personaggi invecchiano con noi.

Loro sono tutti storytellers, e le storie che ci raccontano hanno su di noi un certo effetto.

Come reagisce il cervello

Secondo una ricerca dalla “Harvard Business Review”, i racconti possono agire a livello fisico sul nostro cervello, inducendo la produzione di alcune sostanze specifiche come l’ossitocina, che stimola il senso di connessione ai fatti narrati, il cortisolo che interviene nei momenti clou della narrazione, ed infine la dopamina, il neurotrasmettitore della ricompensa che viene rilasciato quando la trama si risolve e ci da una sensazione di soddisfazione.

Il nuovo marketing strategico

Insomma sin dalla nostra nascita nulla ci ha affascinato di più di una storia. Che sia bella, triste, felice, comica, poco importa, ogni storia che si rispetti deve trasmettere emozioni e deve avere tre elementi distintivi:

• L’eroe
• L’antagonista
• L’aiutante dell’eroe.

Ecco, se riconosciamo questo schema allora la storia funziona, allora ci trasmette emozioni e se una storia ci trasmette emozioni il gioco è fatto.  Alla fine della narrazione, quando la storia ci avrà coinvolto e rapito, come per magia spunterà il messaggio pubblicitario, il famoso prodotto di cui il marketer anni 90 ci avrebbe parlava sin dall’inizio !

Quindi comunicatori e pubblicitari di tutto il mondo unitevi, se volete vendere un prodotto, servizio o qualsiasi cosa non parlate del prodotto ma piuttosto raccontate una bella storia !

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La regione Emilia Romagna scommette sull’export delle piccole e medie imprese e lo fa  attraverso il programma per l’internazionalizzazione chiamato “Emilia Romagna Go Global“. Con questo progetto la regione mette a disposizione delle PMI un fondo di 17.500.000 euro suddiviso in 7 bandi e con un target di 10 paesi a cui si sono aggiunti nuovi mercati quali Iran, Kazakhstan, Colombia e Perù.

LA NUOVA STRATEGIA

A differenza del passato, con questo nuovo programma si è voluto far tesoro dell’esperienza EXPO Milano 2015, proponendo un progetto che parte dalle esigenze delle aziende (botton up), che cerca opportunità su tutti i mercati in tutti i continenti e che sia fatto su misura per le aziende.  Con il coinvolgimento dei champions, si vogliono trainare le piccole imprese a diventare globali. Presentazione completa programma

LA REGIONE EMILIA ROMAGNA LEADER NELL’EXPORT

I dati Istat diffusi il mese scorso indicano che tra gennaio e marzo 2017, l’Emilia-Romagna ha esportato beni e servizi per un totale di 14,591 miliardi di euro (il 13,4% del totale nazionale), con un incremento di quasi 1,2 miliardi rispetto allo stesso periodo del 2016, pari a un +8,9%. A Consolidarsi non solo l’export nell’area UE ma anche in mercati quali America meridionale, America settentrionale ed Asia.

Lo stesso presidente Bonacini commenta positivamente i risultati raggiunti dalla sua regione che la pongono al primo posto a livello nazionale.

Attraverso il programma Emilia Go Global la regione ha dimostrato di voler affermare la sua posizione trainante in merito all’export ed allo stesso tempo di voler coinvolgere maggiormente le PMI nel processo di internazionalizzazione con importanti ricadute sul Pil e sull’occupazione.

Accedere al bando è semplice e noi di ACC Consulting, da sempre sensibili ai processi di  internazionalizzazione delle PMI emiliani, abbiamo tutti gli strumenti per assistere i nostri clienti alla scelta del finanziamento più opportuno per loro

Se vuoi qualcosa che non hai mai avuto, devi fare qualcosa che non hai mai fatto.
Thomas Jefferson

Non precluderti delle opportunità solo perché non si sono mai percorse strade nuove, contattaci al più presto, noi siamo qui per aiutare la crescita della tua azienda !

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