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Performance commerciale al top? Rivolgiti al coaching

AAC Consulting — Fri, 18 Jan 2019 10:39:53 +0000

Le aziende che ricorrono ai percorsi di coaching per i propri team o manager sono in continuo aumento. Come si diceva in un articolo precedente, il percorso di coaching serve a far emergere tutte le nostre potenzialità, per affrontare la vita professionale e privata con un approccio differente e risultati eccellenti.

Il coaching ci libera dall’automatismo che ci spinge a reagire sempre nel medesimo modo, ottenendo sempre il medesimo risultato!

Al fianco del coaching più umanistico descritto prima, esiste però un coaching più specifico e tecnico, il Business sia Corporate (team o Aree Aziendali) che Executive (singoli soggetti).

Per parlare di questo interessante argomento chiediamo qualche informazione in più al nostro esperto di riferimento Salvatore Corinto.

Salvatore Corinto Consulente senior, Direzione commerciale, Internazionalizzazione, Formatore senior

Buongiorno Salvatore, spiegaci che cos’è il Business coaching nel quale sei attivo.

In area commerciale, ma non solo, si tratta di rivedere le metodologie e individuare il modo migliore di agire per adattarsi alle circostanze esterne al mercato. Lo scopo è fare il possibile anche per avere più fiducia in se stessi ed essere pronti ad affrontare sfide più difficili.

Infatti è un percorso di affiancamento, formazione personalizzata e assistenza all’implementazione delle conoscenze acquisite, finalizzata allo sviluppo di managerialità commerciale e gestionale, per ricoprire più efficacemente il ruolo attualmente ricoperto o in previsione di ulteriori sviluppi in seno all’Organizzazione.

A chi è utile ?

Ad Imprenditori, Manager, Responsabili commerciali , Area Manager, Venditori. Sostanzialmente a tutte quelle figure che operano in ambito commerciale e vogliono esprimere il massimo delle loro potenzialità.

Come si svolge un percorso del genere?

Dopo alcuni incontri di analisi del contesto in cui si trova ad operare il soggetto o il team, delle sue o loro attuali modalità operative e degli obiettivi aziendali e personali, si procede con fornire metodi, tecniche e nuovi stimoli continui tali da avviare un cambiamento importante verso i risultati attesi.

I soggetti si rendono più consapevoli, lavorando anche sulla padronanza del ruolo nel contesto e nei rapporti coi colleghi, la Proprietà, la Direzione e l’esterno. I risultati sono tangibili e riscontrabili sin da subito.

Dammi cinque validi motivi per cui un imprenditore o manager dovrebbero fare un percorso di questo tipo ?

Ne bastano meno!

Se si vogliono migliorare le performance di vendita a tutti i livelli, sia personali che di team, il business coaching è la strada più efficace e permanente nel tempo, perché eleva il soggetto ad un livello dal quale non potrà e non vorrà più tornare indietro….Si tratta di riuscire a gestire e a vendere meglio non solamente a vendere di più…Si lavora per diventare il Top nel proprio ruolo commerciale… non male vero?

Riassumendo, possiamo affermare che attraverso il coaching commerciale sarà possibile:

Fidelizzare efficacemente i propri collaboratori ed i Clienti;
Consolidare e migliorare lo stile imprenditoriale e manageriale ;
Migliorare sensibilmente la comunicazione con clienti e collaboratori ;
Entrare più efficacemente in un nuovo segmento di mercato
Gestire molto meglio il tempo, le priorità e le deleghe;
Gestire meglio lo stress;
Sviluppare e ottimizzare i processi organizzativi in Area Commerciale ma non solo;
Vendere di più e con marginalità migliori !!!

Si tratta quindi di mettere in atto una piccola rivoluzione che saprà dare risultati clamorosi e spingere le persone verso il miglioramento continuo sia professionale che personale.

Per ulteriori informazioni sui percorsi più indicati sia personali che per la vostra organizzazione, contattateci o scrivete direttamente al nostro esperto: salvatore.corinto@aac-consulting.it

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Coaching umanistico, allenati a migliorare

AAC Consulting — Wed, 05 Dec 2018 10:54:56 +0000

Che cos’è il coaching umanistico ?

Il coaching umanistico è una intervento formativo che permette di evolvere culturalmente verso l’espressione di una leadership positiva e migliori relazioni interpersonali. Il coaching è utile ai singoli, ai gruppi e alle organizzazioni e oggi trova terreno fertile soprattutto nelle aziende le quali sempre più spesso investo in interventi di coaching.

Obiettivo del coaching ?

Aumentare le potenzialità personali di ognuno, vincere le resistenze culturali che impediscono di evolvere, combattere le situazione di stress e stare meglio con gli altri sia che si tratti di colleghi, dipendenti, collaboratori, amici e familiari!.

Gli alibi che ci impediscono di migliorare

Spesso siamo bravi a trovare alibi che ci impediscono di iniziare un processo di cambiamento…

“non ho tempo”, “non ho soldi da investire“, “ho bisogno solo di competenze tecniche“….potremmo scrivere un intero manuale solo di scuse e paradigmi comuni che gli imprenditori o i manager, ma in generale tutti gli individui, utilizzano quando si toccano argomenti che vanno a lavorare sulle abitudini e lo status quo.

Eppure anche Bill Gates, probabilmente uno dei leader di più successo del secolo ha detto più volte “Anyone needs a coach” e se lo dice lui!

Le situazioni che allontano dai progetti iniziali.

Un Imprenditore o un Manager sono persone con capacità non affatto comuni. Il loro progetto ed il percorso che li ha portati ad essere ciò che sono non è imputabile né al caso né alla fortuna. Leadership, auto-realizzazione, qualità organizzative, autorevolezza, sono solo alcuni dei punti di forza che distinguono un capitano d’Impresa da una persona comune.

Eppure queste potenzialità troppo spesso si scontrano con ostacoli e muri spesso inconsapevoli:

Situazioni prolungate di stress
Perdita di vista della mission aziendale
Scarsa condivisione della visione aziendale tra i propri collaboratori
Turn-over eccessivo con conseguente aumento dei costi formativi
Difficoltà nel separare la vita lavorativa da quella privata
Mancanza di efficienza nella comunicazione
Senso di sconfitta o smarrimento

Questi sono solo alcune delle situazioni che possono ostacolare il raggiungimento dei nostri progetti. Il coaching umanistico lavora proprio su queste situazioni di malessere, lo fa allenandoci a mettere in campo potenzialità e talenti latenti che ci permettano di affrontare le problematiche con un occhio diverso.

In poche parole non si tratta di trovare una soluzione ad un problema, si tratta invece di imparare tecniche ed atteggiamenti da mettere in pratica sempre per far si che i problemi non siano tali ma siano invece opportunità di sviluppo.

CAMBIARE MIGLIORARE EVOLVERE

Questi sono le tre parole magiche a cui punta un percorso di coaching.

Iniziamo il 2019 con uno slancio diverso

AAC Consulting ha ideato una serie di percorsi di allenamento che in poche sedute e quindi compatibili con il lavoro e la vita privata, permettono agli individui di lavorare sulle proprie potenzialità per eliminare le problematiche e raggiungere gli obiettivi. Il nostro approccio ti permetterà di migliorare la vita professionale, la motivazione ed il rapporto con gli altri!.

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Commerciale e Marketing. Due aree strategiche

AAC Consulting — Mon, 01 Oct 2018 09:02:03 +0000

Sul commerciale si è detto di tutto, dalle frasi celebri, come quella di Sam Walton che recita: “il cliente è il vero boss della tua azienda e può licenziare chiunque a partire dal capo in giù, semplicemente spendendo i suoi soldi altrove“, a quelle ammonitrici che ci ricordano di “non cercare clienti per i nostri prodotti ma prodotti per i nostri clienti...” Insomma nell’area Commerciale e Marketing sono in molti ad avere un’opinione ma in quanti sanno realmente mettere in pratica ciò che predicano?

Quando abbiamo rivisitato il nostro piano d’azione dedicato all’area Commerciale e Marketing, ci siamo chiesti come far percepire ai nostri clienti la diversità della nostra strategia d’azione rispetto a quelle viste sinora.

Il nostro infatti è un approccio che studia in profondità la struttura commerciale dell’azienda e analizza punto per punto tutto il ciclo comunicazione/cliente/vendita e post vendita.

Prima domanda da farsi: La tua azienda è orientata al cliente ?

Prima di partire ad analizzare il mercato, i clienti, i prospect e i competitors, fermiamoci un momento ed analizziamo la nostra struttura aziendale e chiediamoci se essa sia o no orientata al cliente.

Si parla tanto di ricerca di nuove opportunità, ma la realtà è che se non siamo in grado di costruire relazioni professionali a lungo termine con i nostri clienti esistenti, tutti gli sforzi fatti per ampliare la nostra rete possono rivelarsi inutili. Essere orientati al cliente significa offrirgli un’esperienza positiva. Il prodotto che si vende non è più l’elemento prioritario, anche la qualità in se non è fondamentale se non facciamo percepire al cliente il valore di ciò che sta comprando.

Prendetevi cura dei vostri clienti con il “marketing non convenzionale”.

Il marketing non convenzionale è un tipo di marketing che fa leva sulle emozioni per sorprendere e coinvolgere i consumatori. Oggi il consumatore vuole essere coinvolto e protagonista del processo di acquisto. Non vuole essere scelto secondo le vecchie tecniche della segmentazione, vuole avere la sensazione di essere lui a scegliere…Un cliente autonomo diventa parte attiva del processo di acquisto e soprattutto diventa lui stesso un mezzo per ingaggiare nuovi clienti.

Il cliente moderno è esigente, informato e sempre connesso. Prima di convincersi della bontà di un prodotto/servizio, ascolta le esperienze e le opinioni di altri clienti che diventano per lui un elemento di misurazione importante.

In pratica la costruzione di una brand reputation parte proprio da qui !

Words of mounth

Ossia il processo virale di diffusione verbale che si genera tra le persone. Esso si basa sul passaparola spontaneo e che oggi viene amplificato attraverso la rete.

Ogni azienda, a prescindere dal settore in cui opera, deve avere presente il fatto che sarà costantemente sotto i riflettori attenti di una miriade infinita di individui

Anche da leader di mercato, non potrà mai ritenersi immune dal potere del passaparola che si crea a partire da come essa agisce, sia internamente che esternamente.

Vi ricordate la forte crisi di reputazione che attraversò la Nike negli anni ’90 ? Furono accusati di sfruttamento dei lavoratori. Secondo i sostenitori di questa tesi, venivano adoperati anche bambini e tutti era sottopagati. In molti boicottarono il brand che in quegli anni ebbe gravi perdite. Alla fine la multinazionale si arrese all’evidenza e migliorò le condizioni dei propri lavoratori, alzando anche l’età minima di occupazione. Non solo, per mantenere una certa brand reputation e trasparenza nei confronti dei propri consumatori, periodicamente pubblica rapporti sulle condizioni dei dipendenti.

Area Commerciale e Marketing

Il nostro nuovo Piano d’Azione dedicato al Commerciale e Marketing si compone di due elementi sapientemente fusi insieme. La componente tecnica, che ci consente una strategia pianificata e organizzata in cui i risultati possono essere misurabili, ed una componente emotiva, che insegna agli individui destinati all’area commerciale di un’azienda a gestire le proprie emozioni, la fiducia in se stessi e la propria autostima.

Un mix bilanciato di interventi che si realizzano attraverso una formazione specifica, partendo dal potenziamento delle caratteristiche personali, sino all’apprendimento di specifiche tecniche di vendita e gestione dei processi di vendita.

Piano d’azione si ma partiamo in punta di piedi

I nostri piani d’azione e quello sul Commerciale e Marketing non fa eccezione, partono tutti con un’attenta analisi dell’azienda in cui ci troviamo ad operare.

A livello commerciale e marketing in ogni azienda possono prevalere diversi orientamenti, ci sono aziende focalizzate sul prodotto, altre sui processi, altre ancora focalizzate sul mercato. La sfida quotidiana dei consiglieri d’impresa di AAC Consulting è quella di intervenire e correggere certi orientamenti, senza però sconvolgere l’organizzazione dell’aziende stessa.

Come già detto tante volte, il nostro lavoro è quello di mettersi al fianco dell’Imprenditore e, parlando la sua stessa lingua, cercare il meglio per lui e per l’azienda che rappresenta.

Chiudiamo l’articolo riportando una frase di Philip Kotler, considerato il padre del marketing moderno, che anche se scontata a volte tendiamo a dimenticare:

“La migliore pubblicità è quella che fanno i clienti soddisfatti ”

Al prossimo articolo !

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Organizzazione e strategia, una nuova risorsa AAC

AAC Consulting — Tue, 12 Jun 2018 09:15:59 +0000

Un “allenatore” con il pallino per la strategia aziendale.

Salvatore Corinto

Esistono analogie molto forti tra un gioco di squadra come il calcio e un’organizzazione aziendale. Ruoli, motivazione, strategie e tattiche, raggiungimento degli obiettivi e misurazione delle performance, sono tutte espressioni di uso comune sia in ambito sportivo che aziendale. Sotto questo punto di vista Salvatore Corinto è un professionista completo, perché oltre ad essere un Esperto in Business e Management è anche un apprezzato allenatore di calcio, in poche parole una miscela perfetta di carisma, determinazione e concretezza.

Due chiacchiere con l’esperto:

Buongiorno Salvatore e benvenuto nella squadra di AAC Consulting parlaci di te del tuo percorso e dei tuoi traguardi più significativi.

Quando parlo di me amo ricordare che il mio percorso all’interno delle aziende è iniziato dal basso, come semplice operaio, piano piano ho risalito tutti i gradini gerarchici di un’azienda fino ad arrivarne al vertice.

Dico questo perché è importante che le persone , soprattutto gli imprenditori ed i manager con i quali interagisco quotidianamente capiscano immediatamente che le mie competenze e conoscenze vengono dal campo ossia dall’esperienza diretta. Competenze poi che ho consolidato con la preparazione, la formazione continua e lo studio.

Ho costruito la mia carriera senza smettere mai di crescere continuamente. La mia passione sportiva, il calcio, è stata per me preziosa anche dal punto di vista professionale. Ho diretto e motivato squadre di persone di cui ero responsabile con il piglio e la determinazione imparate anche in ambito calcistico.

Cosa sei in grado di offrire oggi ad un’azienda che ha necessità del tuo contributo?

Lo dico con orgoglio e non vorrei sembrare immodesto, ma la mia esperienza sul campo mi permette di entrare in qualsiasi azienda e capire come funzionano le cose spesso semplicemente con l’osservazione.

Ho imparato a leggere tra le righe e ad interpretare ciò che i dati non ti dicono. Ho maturato la capacità di saper unire i puntini e creare il disegno aziendale giusto. Tutto questo è frutto di step estenuanti che mi hanno impegnato moltissimo ma che oggi mi consentono di avere un bagaglio di competenze completo.

Quali sono gli ambiti in cui ti senti maggiormente esperto?

Gli ambiti di cui mi occupo riguardano l’organizzazione strategica aziendale in particolare; Balance ScoreCard, Business Intelligence, Lean e l’analisi dei processi, ma opero anche in ambito commerciale, curando la gestione, lo sviluppo dei mercati , la motivazione e formazione della forza vendita.

Parlaci meglio di questi ambiti.

La Balance Scorecard è uno strumento di supporto nella gestione strategica dell’impresa. Si compone di 4 prospettive principali; FINANZA, CLIENTI, PROCESSI INTERNI, INNOVAZIONE E APPRENDIMENTO.

E’ un analisi che parte dalla Mappa Strategica e consente di definire per ogni “prospettiva”gli Obiettivi, le misure (Indicatori o KPI), i target e le iniziative previste per raggiungere gli obiettivi fissati.

La Business Intelligence riguarda l’interpretazione corretta dei dati aziendali. Esistono oggi strumenti di B.I. capaci di raccogliere i dati aziendali di qualsiasi formato ed aggregarli per ottenere “infocubi” completamente navigabili a più dimensioni che forniscono all’imprenditore uno strumento formidabile per guidare l’impresa. Però i dati vanno analizzati e compresi nella maniera giusta, occorre identificare quelli più adeguati ad aiutare il Comandante d’Impresa e il suo staff a pilotare nel modo corretto, ed anche in questo ambito ho la possibilità di mettere a disposizione di chi fa impresa tutta la mia esperienza e le mie competenze oltre che il sesto senso maturato sul campo…

La Lean che coinvolge l’organizzazione nella sua completezza verso il miglioramento dell’efficienza e dell’efficacia lavorativa. Oggi nel mondo sono molte le imprese che si sono accostate a questa eccellente filosofia e l’hanno estesa progressivamente a tutta l’organizzazione aziendale ottenendo risultati di successo nel mercato e di soddisfazione per tutti gli stakeholder, dipendenti in primis!

L’analisi dei processi infine è un altro elemento imprescindibile per far sì che un’azienda sia efficace ed efficiente.

Analizzare i processi significa controllare le procedure con cui si trasformano “le cose” per ottenere un determinato obiettivo. Una volta analizzati i processi è opportuno applicare una metodologia e un procedimento rigoroso ad ognuno di essi per far sì che diventino un modello replicabile e quindi che evitino all’azienda complessità inutili e soprattutto perdite di tempo e denaro.

I margini oggi occorre crearli all’interno perché fuori è diventato molto più difficile per la guerra del prezzo più basso.

L’Area commerciale di un’azienda è il motore, se non vendi e bene, non hai futuro.

L’analisi e il potenziamento degli strumenti di vendita ma soprattutto del Personale che, a qualsiasi titolo, entra in contatto con il Cliente, è di fondamentale importanza.

Il giusto prodotto, il giusto prezzo ed infine rispondere efficacemente al mercato è un’alchimia difficile da raggiungere ma necessaria per la salute dell’Azienda. Lavorando sodo nelle giuste direzioni si può fare.

Siamo sicuri che l’entusiasmo e il pragmatismo di questo professionista sapranno convincere e contagiare positivamente chiunque si troverà a collaborare con lui, quindi in bocca al lupo e avanti così Salvatore!

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AAC Consulting, un anno di attività

AAC Consulting — Fri, 22 Dec 2017 13:47:00 +0000

Tiriamo le somme di AAC Consulting !

Il fine anno è arrivato ed è tempo di bilanci !

Le attività che hanno coinvolto AAC sono state molteplici e tutte molto emozionanti. Abbiamo acquisito clienti nuovi e rafforzato i rapporti con i nostri clienti storici.

Abbiamo arricchito la nostra squadra con nuovi elementi e allo stesso tempo ne abbiamo lasciati altri che, anche se con un pò di magone, sopratutto da parte nostra, hanno deciso di meritarsi il giusto riposo.

Abbiamo coinvolto nuovi consulenti per poter offrire nuovi servizi e nuovi strumenti per poter essere sempre all’avanguardia in tutti i campi che interessano un’Azienda

Abbiamo lavorato sodo e creduto fortemente nel nostro lavoro e nel nostro impegno.

Siamo cresciuti e continueremo a farlo…

Grazie di cuore a tutti i nostri lettori !

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Empowerment Master, in partenza la XVIII edizione

AAC Consulting — Wed, 29 Nov 2017 09:13:36 +0000

Pronti …via

La XVIII edizione del nostro Empowerment Master è partita il 28 Novembre alle ore 9 presso la sede storica di AAC Consulting nel cuore di Parma.

Il Master costituisce a tutti gli effetti uno strumento di formazione continua innovativo, evoluto e soprattutto programmabile sulle effettive esigenze delle aziende e dei suoi dipendenti.

Formazione continua alle aziende

Se da un lato la formazione continua offerta ai disoccupati o ai giovani in difficoltà economiche stenta a dare i buoni frutti sperati, dall’altro, la formazione continua (long life learning) offerta a chi già lavora e il più delle volte finanziata dall’azienda stessa, sembra invece dare ottimi risultati. Chi vi partecipa ottiene retribuzioni più alte e crescita di carriera, questo soprattutto nelle PMI in cui l’attitudine a promuovere corsi utili è più forte rispetto alle grandi imprese.

Long life learing, crescere continuamente.

Secondo l’ultimo Randstad Working Monitor, gli italiani sembra che abbiano ben compreso l’importanza di una formazione continua. Secondo quanto rilevato dallo studio, la quasi totalità dei lavoratori del nostro paese sente ancora la necessità di seguire corsi di aggiornamento per potenziare le proprie capacità o acquisire ulteriori competenze.

Questa tendenza, che in molti paesi europei è ormai sedimentata da decenni, in Italia è di assoluta novità, finalmente anche i nostri lavoratori stanno dimostrando flessibilità e consapevolezza del fatto che oggi il mondo del lavoro è più competitivo e continuamente in evoluzione. Il dato confortante è che il 94% dei lavoratori pensi che ampliare le proprie competenze sia un dovere personale e quindi sentano la necessità di pagare di tasca propria la formazione di cui necessitano. Punto strategico per le aziende che offrono formazione ai propri dipendenti, in quanto questo potrebbe essere un enorme valore aggiunto in termini di welfare aziendale.

Personal coaching

Un dato evidenziato in un articolo del sole 24 ore, mostra come i lavoratori e le aziende preferiscano piani formativi personalizzabili e studiati sulle effettive esigenze personali dei propri dipendenti.

La figura del trainer personale è ancora poco conosciuta nel nostro paese, ma sopratutto i giovani lavoratori ne sentono la necessità. Ecco emergere la figura del Personal coaching, che focalizzandosi sull’individuo riesce ad indirizzarlo verso le esigenze formative a lui più utili per sviluppare le competenze di cui ha bisogno.

Noi di AAC Consulting con i nostri percorsi formativi personalizzabili, vedi l’Empowerment Master oggi arrivato con successo alla sua XVIII edizione, abbiamo colto già anni fa questa tendenza e grazie anche alla nostra decennale esperienza, siamo in grado di offrire un percorso formativo evoluto, programmabile e soprattutto utile.

Visiona la scheda completa dell’ Empowerment Master e contattaci per valutare insieme il percorso didattico a te più consono.

I corsi di Formazioni sono uno strumento imprescindibile per le aziende che vogliono raggiungere una certa competitività e mantenere livelli di crescita.

Fondimpresa ha prorogato sino a fine marzo 2018 la possibilità per le aziende associate di accedere a tutta una serie di agevolazioni e finanziamenti proprio per finanziare la formazione. Non vi resta quindi che agire e farlo in fretta perché le buone scelte di oggi daranno buoni frutti domani.

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Industry 4.0 ancora novità al G7 di Torino

AAC Consulting — Wed, 04 Oct 2017 12:32:24 +0000

Il G7 di Torino si è appena concluso e le novità annunciate dal Ministro per lo Sviluppo Economico Carlo Calenda in tema di Industry 4.0 si fanno ancora più concrete sopratutto per le PMI. Al via nuovi incentivi per le aziende che investono in nuove tecnologie e in formazione digitale.

I temi chiave delle discussione di Torino

Sono stati la cibersecurity, l’intelligenza artificiale e la trasformazione digitale gli argomenti caldi dell’incontro. I ministri di Francia, Stati Uniti, Gran Bretagna, Germania, Giappone, Italia e Canada, hanno dato prova di voler agevolare il processo rivoluzionario che Industry 4.0 sta operando, senza dimenticare l’importante ruolo che l’uomo avrà all’interno di un contesto lavorativo sempre più robotizzato e digitalizzato. Lo stesso sottosegretario allo Sviluppo economico Antonello Giacomelli, ha dichiarato come sia importante porre la persona al centro, “in modo che l’uomo sia sempre padrone del proprio destino e non travolto da sistemi tecnologici che avranno un impatto notevole”.

Iperammortamento a sostegno degli investimenti 4.0

Attraverso l’iperammortamento del 250% è possibile per le aziende portare in detrazione in dichiarazione dei redditi gli acquisti di beni strumentali e, sulla base delle novità normative, è stato introdotto il nuovo iperammortamento al 250 per cento, il cosiddetto Super ammortamento maggiorato legato all’acquisto di beni rientranti nei progetti di Industria 4.0.Rientrano nell’elenco ammesso a iperammortamento tutti i beni strumentali che presentano una forte digitalizzazione, ossia il cui funzionamento sia controllato da strumenti computerizzati.

Una volta che un’azienda avrà attivato un iperammortamento per l’acquisto di un bene strumentale, potrà successivamente attivare un superammortamento del 140% per l’acquisto di beni immateriali quali ad esempio software gestionali come ad esempio il software da noi raccomandato Qualiware.

Credito d’imposta per la formazione 4.0

Ma la manovra presentata da Calenda non si ferma qui. Una volta attivati gli incentivi per l’acquisto di beni strumentali e non strumentali inerenti all’attività di un’Impresa, ecco spuntare un nuovo incentivo per le aziende che, saggiamente, spenderanno tempo e denaro nel formare le proprie Risorse Umane che, come ribadito più volte anche da noi, rappresentano l’asset intangibile più importante per ogni azienda.

L’Italia sconta un divario di competenze digitali da colmare rispetto all’Europa e in particolare rispetto a UK e Germania. In questo ambito importantissimo è il coinvolgimento con le Scuole Superiori e le Università in cui si sta programmando, già nell’anno accademico appena iniziato, per le prime una maggiore alternanza scuola/lavoro e per le Università la creazione di lauree specialistiche improntate alla conoscenza delle nuove competenze digitali.

Il credito d’imposta sulla formazione 4.0 introdotto nella manovra 2018 deve avere determinate caratteristiche:

La spesa deve essere incrementale
La formazione deve avvenire su tematiche con focus su almeno una tecnologia Industria 4.0 e pattuiti attraverso accordi sindacali:
– Vendita e marketing
– Informatica
– Tecniche e tecnologie di produzione

A un anno di distanza dalla presentazione del Piano Nazionale Industry 4.0, studiato per le industrie manifatturiere, il ministro Calenda ha sottolineato come il bilancio si possa definire positivo sotto tutti i punti di vista

sono cresciuti gli ordinativi sul mercato interno dei beni strumentali, con tassi di crescita che hanno raggiunto nel primo semestre l’11,6 per cento
è cresciuto il numero di imprese che aumenteranno la spesa in Ricerca&Sviluppo
sono stati stanziati 3,5 miliardi di investimenti pubblici sulla banda ultralarga.

Adesso, con queste nuove direttive si vuole andare a coinvolgere in questo piano di sviluppo tutte le imprese italiane con particolare attenzione alle PMI che da sole rappresentano circa il 50% del PIL nazionale.

Noi di AAC Consulting non ci siamo fatti cogliere impreparati e grazie alla lungimiranza dei nostri consulenti abbiamo ideato pacchetti di formazione in tema di Cybersecurity e strumenti di analisi dei dati denominati appunto di Business Intelligence.

Dalla nostra posizione di consiglieri d’impresa abbiamo visto aziende, che grazie a questi incentivi, hanno letteralmente preso il volo e hanno saputo cogliere le opportunità giuste. Ci auspichiamo che tra questa aziende ci possa essere presto anche la tua ! .

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